Devenir auto entrepreneur est le projet de beaucoup d’étudiants et de salariés en reconversion professionnelle. C’est une activité qui peut également être exercée en parallèle à travail en entreprise ou autre. Comment s’assurer de trouver des clients quand on est auto entrepreneur ?
Plan de l'article
- Se construire une bonne présence sur internet
- Booster la visibilité du site internet
- Ne pas faire l’erreur d’oublier les réseaux sociaux
- Faire des campagnes d’emailing
- Ne pas oublier la présence hors ligne
- Participer à des événements professionnels pour rencontrer de potentiels clients
- Utiliser les plateformes de freelances pour trouver des missions ponctuelles
Se construire une bonne présence sur internet
Trouver des clients n’est pas toujours facile pour un auto-entrepreneur qui vient de se lancer. Bien sûr, les clients cibles ont déjà dû être déterminés dans le cadre de l’étude du marché et dans le business plan. Toutefois, quand on est réellement lancé, ce n’est pas si évident. La première chose à faire pour acquérir des clients, c’est être présent sur internet.
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Une bonne présence sur internet, à quoi cela correspond exactement ? Cela revient à se construire une bonne visibilité sur les moteurs de recherche, notamment sur le moteur de recherche le plus fréquentés : Google. Ainsi, pour être présent sur internet, vous devez au moins avoir un site internet pour exposer et mettre en valeur votre activité.
Booster la visibilité du site internet
Disposer d’un site internet est la première condition requise pour trouver des clients rapidement quand on est auto entrepreneur. Si votre activité est de vendre des produits et des services, votre site peut constituer la plateforme qui vous sert également à écouler vos produits. Un site de e-commerce en bonne et due forme peut être nécessaire dans ce cas.
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Pour apporter de la visibilité à votre site internet, et par extension à votre activité, l’utilisation des techniques de SEO et de SEA s’imposent d’elle-même. Pour cette partie, il est judicieux que vous puissiez compter sur des professionnels du référencement. A noter que le budget pour le référencement de votre site et le marketing digital en général de votre site doit être assez conséquent.
Ne pas faire l’erreur d’oublier les réseaux sociaux
Être auto entrepreneur, c’est être à l’affût de toutes les opportunités. Parmi les viviers les plus importants pour trouver des clients, il y a les réseaux sociaux. Il existe par contre de nombreux réseaux sociaux tous fréquentés par des populations différentes. Pour ne pas gaspiller votre énergie et votre temps, il convient de vous concentrer sur les réseaux sociaux pertinents par rapport à votre activité.
Sur les réseaux sociaux, il faut être particulièrement actif, la communication est le pilier de la réussite. Pour ce faire, il faut toujours travailler à fournir des contenus intéressants pour votre communauté. Il est très important de dégager de ces interactions les centres d’intérêt de vos lecteurs. De cette façon, vos campagnes de publicité passeront plus facilement et atteindront naturellement leurs cibles.
Faire des campagnes d’emailing
L’emailing est une technique de marketing digital toujours très utilisée. On a tous eu droit à ces e-mails incessants qui relèvent presque du harcèlement. Bien que des entreprises et des entrepreneurs choisissent encore cette voie, les pratiques ont évolué. Et vous avez bien plus de chances d’attirer des clients avec des messages personnalisés et non intrusifs qu’avec des publicités et des incitations à acheter généralisées.
La confection des newsletters relève de la technique de marketing digital. Pour mettre en place et mettre en œuvre, il est plus judicieux de s’en remettre à des professionnels. D’une manière générale, les prospects et les leads apprécient grandement les livres blancs, les contenus constructifs comme les guides et les tips. Vous verrez également à quel point vos prospects sont friands de documents sur de nouveaux produits, et bien d’autres encore.
Ne pas oublier la présence hors ligne
La présence sur internet et le marketing digital sont tout simplement incontournables quand vous vous lancez dans une activité d’auto-entrepreneur. Néanmoins, il ne faut pas délaisser le marché en dehors d’Internet et les réseaux sociaux.
Des techniques et pratiques classiques comme le bouche-à-oreille, la prospection porte à porte, les affiches sont toujours d’actualité. Ajoutez à cela un peu de présence sur les médias, dans les foires et tous les événements où vous pouvez faire connaître votre activité et votre marque.
Participer à des événements professionnels pour rencontrer de potentiels clients
Participer à des événements professionnels est aussi une très bonne stratégie, surtout si votre marché cible est très spécifique. Les salons, les foires et autres événements sont d’excellentes occasions pour rencontrer des potentiels clients, partenaires commerciaux ou même des investisseurs.
Il n’y a rien de mieux que de pouvoir parler en personne avec quelqu’un intéressé par ce que vous faites en direct, échanger les coordonnées et nouer des relations professionnelles durables. Assurez-vous donc d’organiser votre présence sur ces événements bien avant leur date afin d’être sûr d’avoir le temps nécessaire pour vous préparer.
N’hésitez pas non plus à assister aux conférences en lien avec votre domaine d’activité qui offrent souvent l’opportunité de réseautage où il y aura toujours un moment dédié au networking. En participant activement, cette manière peut s’avérer être un outil efficace pour développer la notoriété de sa marque et étendre son réseau professionnel.
Participer à ces types d’événements peut coûter cher voire être inaccessible selon le budget d’un auto-entrepreneur débutant; mais là encore, il existe plusieurs solutions comme partager un stand entre plusieurs entreprises proches, demander l’accréditation presse ou tout simplement se montrer présent durant la journée portes ouvertes sans avoir besoin de payer une inscription ou un stand.
Utiliser les plateformes de freelances pour trouver des missions ponctuelles
Les plateformes de freelances, comme Upwork, Freelancer, Malt et bien d’autres, offrent une grande opportunité pour trouver des missions ponctuelles. Ces plateformes permettent aux auto-entrepreneurs de postuler à des projets qui correspondent exactement à leurs compétences et intérêts.
Il faut noter que le marché sur ces plateformes peut être très concurrentiel • il y a souvent plusieurs dizaines voire centaines d’autres candidats potentiels pour chaque projet. Pour maximiser ses chances de réussite sur ces plateformes, il faut donc créer un profil professionnel attractif avec les détails nécessaires tels que sa spécialité ou sa niche ; inclure aussi quelques exemples concrets du travail précédemment accompli afin d’avoir une idée claire des services proposés.
La concurrence étant parfois rude, il faut répondre aux demandeurs mais aussi faire preuve de professionnalisme en respectant les deadlines fixées ainsi qu’en fournissant un travail propre et qualitatif. En construisant progressivement une réputation positive auprès des clients rencontrés via cette méthode, on peut espérer obtenir régulièrement des missions.
N’hésitez pas à parcourir différentes plateformes similaires pour avoir plus de choix quant aux propositions possibles ou même combiner cette méthode avec l’approche directe évoquée précédemment • grâce à cela, vous diversifiez vos sources potentielles tout en constituant votre portefeuille clientèle.
